Umana S.p.A. cerca SALES REPRESENTATIVE per un’importante azienda del territorio operante nel settore ICT. Ti occuperai dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con clienti nuovi e consolidati, promuovendo soluzioni tecnologiche e servizi digitali. Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e al monitoraggio post-vendita, collaborando con la rete commerciale e con i reparti tecnici interni.
Responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, contatto e qualificazione di potenziali clienti nel settore di riferimento.
Gestire il portafoglio clienti assegnato, mantenendo relazioni continuative e individuando possibilità di upselling e cross-selling.
Analizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni ICT coerenti, in collaborazione con le figure tecniche e pre-sales aziendali.
Preparare offerte commerciali, preventivi e presentazioni, assicurando il rispetto delle politiche commerciali aziendali.
Condurre trattative commerciali e negoziare condizioni contrattuali, monitorando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Aggiornare con puntualità il CRM aziendale, registrando attività, opportunità, previsioni di vendita e informazioni relative ai clienti.
Supportare la rete commerciale nelle attività di vendita e nel presidio del territorio, partecipando a incontri, eventi e appuntamenti con i clienti.
Requisiti:
Esperienza, anche breve, in ambito commerciale, preferibilmente nel settore ICT, tecnologico o dei servizi B2B.
Spiccate capacità relazionali e attitudine alla gestione della clientela.
Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e capacità di lavorare per risultati.
Buone capacità di negoziazione e gestione delle trattative.
Conoscenza dei principali strumenti informatici, in particolare pacchetto Office e strumenti CRM.
Interesse per il settore ICT e predisposizione all’apprendimento di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche.
Capacità di analisi delle esigenze del cliente e di elaborazione di proposte commerciali personalizzate.
Ottime capacità organizzative, autonomia operativa e gestione delle priorità.
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza.
Patente B e disponibilità alla guida.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su
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