Umana S.p.A. cerca COMMERCIALI NORD ITALIA per un’importante azienda del territorio operante nel settore dell’industria meccanica, dei macchinari e della lavorazione metalli. Ti occuperai dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, della gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti e dell’acquisizione di nuove opportunità di business. Sarai punto di riferimento per clienti, agenti e rete vendita, promuovendo soluzioni tecniche e prodotti aziendali, monitorando il mercato e collaborando con le funzioni interne per garantire un servizio puntuale e orientato alla soddisfazione del cliente.
Responsabilità:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nelle regioni del Nord Italia, attraverso visite periodiche, attività di consulenza e consolidamento delle relazioni commerciali.
Ricerca di nuovi clienti e opportunità di mercato, individuando potenziali partner nei comparti industriali di riferimento e pianificando azioni commerciali mirate.
Presentazione dell’offerta aziendale e supporto tecnico-commerciale durante le trattative, in collaborazione con le funzioni interne dedicate alla progettazione e alla produzione.
Elaborazione di preventivi, offerte commerciali e condizioni di vendita, assicurando il rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
Monitoraggio dell’andamento delle vendite, analisi dei risultati e predisposizione di report periodici sull’attività commerciale e sulle previsioni di fatturato.
Gestione della rete commerciale di riferimento, fornendo supporto operativo, aggiornamenti sui prodotti e indicazioni strategiche per il raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti:
Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore meccanico, metalmeccanico o dei macchinari industriali.
Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e capacità di gestire trattative commerciali complesse.
Buona conoscenza del mercato industriale del Nord Italia e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Spiccate capacità relazionali, negoziali e di ascolto delle esigenze del cliente.
Orientamento al risultato, autonomia operativa e capacità di pianificare efficacemente le attività commerciali.
Attitudine alla vendita di prodotti o soluzioni tecniche e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali.
Buona dimestichezza con strumenti informatici, CRM e pacchetto Microsoft Office.
Capacità di analisi dei dati commerciali e predisposizione alla redazione di reportistica.
Patente di guida B e disponibilità agli spostamenti.
Diploma o laurea in ambito tecnico, economico o commerciale, preferenziale ma non indispensabile.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su
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